【Blog】如果你只有台灣的格局，如何撐住世界的市場呢? @ ebs 美樂顧問

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幾年前的這個時候，我在北京的人力資源公司擔任顧問，業務範圍為大中華區 (Greater China: China, Taiwan, Hong Kong)，客戶以在中國的外商 (MNC = Multi-National Company) 為主。每次與職務候選人的面談時，一定會以英語進行一段正式或非正式的談話。在一次與某位來自中國的高階經理人的面談時，我們用流利的英文相談甚歡地聊著。離開前他說了：「你們台灣人的英文水平還不錯嘛！」我愣了一下，心想：「你，是看不起台灣人嗎？」

一位台灣朋友，他的客戶來自大中華區各地，長年在北京、上海、香港及台北等大城市之間服務客戶。在一次與這位朋友見面時，我提起了這個小故事，也帶到心中的疑問：難道中國人看不起台灣人。

他不假思索就說：我的看法不一樣。不是中國人看不起台灣人，而是我們尚未做出什麽讓人家看得起的事情。

我想了想，朋友看這件事情的角度及想法非常有道理！當下我真是覺得慚愧，之前的想法真是小鼻子小眼睛，缺乏格局。

我的工作內容常常有機會與台灣高階管理人員接觸，為客戶在大中華區尋找適合的職務人選；或是台灣的高階管理人員直接與我們聯繫，表明有機會想到大中華或者東南亞地區工作。有一位與我們關係熟稔的客戶，之前在台灣擔任總經理，後來接手東南亞區域的管理職務，他一直表達希望有機會成為中國區或大中華地區的總經理。

以實際面來說，外商在中國區的業務量、銷售數字及團隊的大小通常與其它鄰近國家或是區域相差數倍之大。在台灣位居總經理的高階管理人，皆為具有相當工作能力的優秀人才，想挑戰不同的、更大的市場，他們的心情是可以被理解的。

當然有成功的案例，有幾位來自台灣，身居外商的中國區總經理一職，掌管著全中國華東、華北、華中、華南及整個西部的業務，並且做得有聲有色。

也曾遇到一位中國經理人，直接將下屬的聯繫方式給我並說：美國麻省理工學院 MBA 高材生的喲！

我好奇的問：通常老闆們都不喜歡我們去挖角他們的團隊，這麼做的原因是？

這位帶領 3500人團隊的長官豪氣地說：他是台灣人，在我的單位「水土不服」，適應不良，無法融入我的團隊。

現在有機會與客戶或學員分享工作經驗的時候，都很坦白的說現今台灣人想到中國去工作，除了在台商，其它的機會還真不多。除了幾個特定的如設計、教育或文化產業，在中國近期內還是有發展的空間。但，這個生存空間能維持多久，還真没個準！

一般說來，以一位外商台灣區總經理，管理辦公室的團隊最多200人(不含工廠)。

一年的業績及業務量，能抵上中國一個區的一個季度就十分了不起了。以現實面來看，一比較工作經驗值便有很大的落差，想想一個華東區的銷售經理就好，一天之內收發的email、管理代理商的數量、帶領團隊的人數、一季的銷售數字，便能與台灣一位總經理處理業務量相比較了！